Una agencia de empleo o una ETT tiene un problema de marketing que casi ningún otro sector comparte: necesita vender dos productos completamente distintos a dos públicos completamente distintos, al mismo tiempo, con el mismo equipo. Por un lado, hay que captar candidatos -perfiles que buscan "trabajo de mozo de almacén en [ciudad]" o "empleo temporal verano"- con volumen alto y valor bajo por contacto. Por otro, hay que captar empresas que necesitan cubrir vacantes con urgencia, un público reducido, de decisión rápida y valor mucho más alto por cliente. Mezclar ambos públicos en la misma campaña, con el mismo mensaje y el mismo presupuesto, es el error más frecuente y más caro del sector.
AutoAd para agencias de empleo y ETT separa ese trabajo desde el diseño: los tres agentes -el Constructor, el Analista y el Decisor- gestionan SEO y Google Ads para el lado candidato y campañas de LinkedIn Ads específicas para el lado empresa, cada una con su propia lógica de coste, volumen y urgencia.
Qué construye el Constructor para cada lado del negocio
Para el lado candidato, el Constructor crea páginas de aterrizaje y anuncios segmentados por perfil profesional y por ciudad -logística en Zaragoza, hostelería en la Costa del Sol, administrativo en Madrid- porque un candidato busca su sector y su zona, no "ofertas de empleo" en general. Cada página incluye lo que un candidato necesita para decidirse en segundos: tipo de contrato, salario orientativo, ubicación y proceso de inscripción, sin fricción de formularios largos que espantan a quien busca trabajo hoy.
Para el lado empresa, el Constructor monta campañas de LinkedIn Ads separadas, dirigidas a responsables de RRHH y de operaciones por sector, con un mensaje centrado en la urgencia y en la capacidad de respuesta de la agencia: tiempo medio de cobertura de vacante, volumen de bolsa de candidatos disponible, especialización sectorial. Es un producto distinto, y el Constructor lo trata como tal desde la primera campaña.
Algunos ajustes habituales del Constructor en agencias de empleo y ETT:
- Formularios de inscripción de candidato reducidos al mínimo imprescindible (nombre, contacto, perfil, disponibilidad), porque cada campo de más reduce la tasa de finalización.
- Anuncios de búsqueda de candidato con el tipo de contrato y la banda salarial visibles desde el titular, para filtrar antes del clic a quien no encaja.
- Página específica para empresas cliente con tiempos medios de cobertura de vacante por sector, un dato que pesa más que cualquier eslogan genérico.
- Separación presupuestaria estricta entre captación de candidato y captación de empresa, para que ninguno de los dos lados "robe" presupuesto al otro sin que se note en el informe agregado.
Qué detecta el Analista entre picos de demanda y perfiles
El Analista de AutoAd vigila constantemente qué perfiles y qué zonas generan candidaturas reales frente a las que solo generan clics curiosos sin intención de trabajar de inmediato, un problema habitual en sectores con alta rotación como hostelería o logística. También detecta con rapidez los picos de demanda estacional propios del sector -campaña agrícola, refuerzo navideño en logística y retail, temporada turística de verano- antes de que la competencia por esos perfiles dispare el coste por candidatura.
En el lado empresa, el Analista identifica qué combinaciones de sector, tamaño de empresa y cargo generan más solicitudes de presupuesto reales, en lugar de conexiones que nunca llegan a convertirse en cliente. Mezclar candidato y empresa en la misma campaña sigue siendo uno de los fallos más caros del sector, muy parecido a los que repasamos en los errores más comunes en publicidad digital.
Cómo ajusta el Decisor el presupuesto a los picos del sector
Pocos sectores tienen una demanda tan puntiaguda como el de empleo temporal: una campaña de recolección agrícola, la apertura de un centro logístico o la temporada alta turística pueden multiplicar por cinco la necesidad de candidatos en cuestión de días. El Decisor de AutoAd está diseñado para reaccionar a esa velocidad, escalando presupuesto en Google Ads hacia las zonas y perfiles con demanda urgente en cuanto detecta el repunte, en lugar de esperar a la revisión mensual de campaña que en este sector llega demasiado tarde.
En paralelo, el Decisor mantiene un ritmo distinto para el lado empresa: presupuesto más estable en LinkedIn Ads durante todo el año, con refuerzos puntuales antes de los periodos en que más empresas planifican sus necesidades de personal temporal, como el cierre del ejercicio o la preparación de campañas comerciales de fin de año.
El Decisor también evita un error clásico del sector: escalar la captación de candidatos sin comprobar antes que hay demanda real de empresa esperando cubrirse. Antes de disparar presupuesto en una zona o un perfil concreto, contrasta que existan vacantes activas o previstas para ese perfil, de forma que la agencia no acumule una bolsa de candidatos sin colocación, algo que a la larga daña la reputación de la agencia entre los propios candidatos que vuelven a buscar empleo.
Un ejemplo con números
Una ETT mediana destina 2.500 €/mes al Pack SEO+SEM+LinkedIn de AutoAd: 1.400 € para captación de candidatos y 1.100 € para LinkedIn Ads dirigido a empresas cliente. En el lado candidato, el coste por candidatura en meses normales ronda los 3-4 €, con una tasa de contratación efectiva del 15%; en las tres semanas previas a un pico estacional conocido, el Decisor duplica ese presupuesto y el coste por candidatura sube ligeramente a 5 €, pero la agencia cubre el doble de vacantes urgentes sin quedarse corta de bolsa de candidatos. En el lado empresa, el coste por lead cualificado (una empresa con una necesidad real de personal) se sitúa en torno a 60-80 €, muy por debajo del margen de un solo contrato de puesta a disposición, que puede superar varios miles de euros en pocos meses de facturación.
Conclusión
Una agencia de empleo o una ETT no gestiona un negocio, gestiona dos, con públicos, presupuestos y ritmos completamente distintos. AutoAd para agencias de empleo y ETT pone a sus tres agentes -Constructor, Analista y Decisor- a tratar cada lado con su propia lógica, sin mezclar candidato y empresa en la misma campaña ni en el mismo presupuesto. Puedes ver un planteamiento similar de captación B2B con ciclo de decisión propio en AutoAd para empresas SaaS. Si quieres ver cómo encajaría en tu agencia, pide una demo en AutoAd.