Cuando una empresa pide presupuesto a varias agencias de marketing digital para gestionar SEO y Google Ads, una de las sorpresas más habituales es que las propuestas no son comparables entre sí. Una agencia cobra un fee fijo mensual, otra un porcentaje de la inversión publicitaria, otra por horas de dedicación, y una cuarta mezcla las tres cosas según el servicio. Sin entender esos modelos de tarifa, es prácticamente imposible saber si una propuesta de 600 euros al mes es cara o barata comparada con otra de 1.200.
Ya comparamos AutoAd con una agencia tradicional en términos de velocidad de optimización y reporting en AutoAd vs agencia de marketing, y calculamos el coste de oportunidad de no automatizar en cuánto cuesta no tener AutoAd. Este artículo se centra en algo distinto: cómo están construidas las tarifas de una agencia de SEO y Ads por dentro, para que sepas exactamente qué estás comparando cuando pones un presupuesto de agencia al lado del precio de AutoAd.
Los tres modelos de tarifa más habituales en agencias
Fee fijo mensual. Es el modelo más extendido en pymes: pagas una cantidad fija cada mes, independientemente de cuánto tiempo dedique la agencia a tu cuenta ese mes concreto. El fee suele fijarse según el número de canales gestionados, la complejidad del sector y el tamaño de la cuenta, no según un cálculo de horas real. La ventaja es la previsibilidad; el inconveniente es que no hay relación directa entre lo que pagas y la atención efectiva que recibe tu cuenta un mes con más carga de trabajo para la agencia que otro.
Porcentaje de la inversión publicitaria. Habitual sobre todo en la gestión de Google Ads y Meta Ads: la agencia cobra un porcentaje del presupuesto que gestionas en campañas, normalmente con un mínimo mensual por debajo del cual no baja el fee aunque tu inversión sea pequeña. Este modelo tiene una particularidad que conviene entender bien: cuanto más gastas en publicidad, más cobra la agencia, incluso si el trabajo de gestión no aumenta en la misma proporción. Esto puede generar un incentivo, no siempre consciente, hacia recomendar subir presupuesto en lugar de optimizar lo que ya existe.
Tarifa por horas o bloque de horas. Menos habitual como modelo único, pero frecuente como complemento (por ejemplo, para SEO técnico puntual o auditorías). Aquí sí hay relación directa entre coste y trabajo, pero introduce otra fricción: cualquier tarea adicional que surja fuera del bloque contratado se factura aparte, lo que puede disparar el coste real por encima de lo presupuestado inicialmente si el proyecto se complica.
Lo que casi ninguna propuesta de agencia detalla con claridad
Más allá del modelo de tarifa elegido, hay tres elementos que rara vez aparecen desglosados en una propuesta comercial y que determinan el coste real:
- La frecuencia de revisión de la cuenta. Un fee de 800 euros al mes puede significar una revisión diaria o una revisión quincenal, según la carga de cuentas que lleve esa agencia. El precio no lo dice; hay que preguntarlo explícitamente.
- El coste de puesta en marcha. Muchas agencias cobran un fee de configuración inicial (auditoría, migración de campañas, primer calendario de contenidos) que se suma al fee mensual durante el primer mes o los primeros dos meses, y que no siempre aparece destacado en la cifra principal del presupuesto.
- Los mínimos de permanencia. Algunos contratos incluyen periodos mínimos de tres, seis o doce meses antes de poder cancelar sin penalización, lo que conviene tener en cuenta al comparar el compromiso real, no solo la cuota mensual.
Cómo se estructura el coste de AutoAd, para comparar con lo mismo
Frente a estos modelos, AutoAd funciona con una lógica de tarifa plana por módulo, sin ninguno de los tres elementos anteriores actuando como variable oculta:
- El módulo de SEO tiene tres planes según volumen: SEO Base a 99 €/mes, SEO Pro a 199 €/mes y SEO Máximo a 499 €/mes.
- El módulo de Google Ads cuesta 150 €/mes, como suscripción independiente y sin relación con el volumen de inversión publicitaria que gestiones: da igual que tu presupuesto de Ads sea de 500 euros o de 5.000, la cuota de gestión no cambia.
- No existe un pack combinado que junte SEO y Ads con descuento: cada módulo se contrata y se paga por separado, lo que hace que el coste total de tu caso concreto sea la suma exacta de lo que actives, sin sorpresas.
- No hay fee de configuración inicial ni período mínimo de permanencia que penalice la cancelación.
Un ejemplo de comparación con cifras propias, no de mercado
Imagina una empresa que recibe una propuesta de agencia con fee fijo de 900 euros al mes para gestionar SEO y Google Ads, con un fee de configuración de 500 euros el primer mes y un compromiso de permanencia de seis meses. El coste de los primeros seis meses sería de 5.900 euros (900 x 6 más los 500 de configuración), sin contar la inversión publicitaria en sí.
Con AutoAd, activando el módulo de SEO Pro (199 €/mes) y el de Google Ads (150 €/mes), el coste mensual sería de 349 €, es decir, 2.094 euros en seis meses, sin fee de configuración ni permanencia mínima. La diferencia entre ambos modelos, en este ejemplo concreto, es de 3.806 euros en el mismo período. Esta es una comparación ilustrativa con cifras propuestas, no una media de mercado verificada: la tarifa real de cualquier agencia concreta puede ser mayor o menor, y conviene pedir siempre el desglose completo (fee, configuración, permanencia) antes de comparar.
Lo que el precio no dice: qué cubre cada opción
Una comparación honesta no puede quedarse solo en el número. Una agencia con buen criterio estratégico aporta cosas que AutoAd no cubre, como el diseño de la propuesta de marca o la producción creativa de nivel, algo que desarrollamos con más detalle en AutoAd vs agencia de marketing. Lo que sí puedes comparar con precisión, módulo a módulo, es el coste de la parte de ejecución y optimización diaria, que es donde la estructura de tarifa de AutoAd resulta más transparente que la mayoría de modelos de agencia.
Qué preguntar antes de firmar con cualquier proveedor
Independientemente de si al final eliges agencia, AutoAd o una combinación de ambos, pide siempre estos tres datos por escrito: el modelo de tarifa exacto (fee fijo, porcentaje o por horas), si existe fee de configuración inicial, y si hay período mínimo de permanencia con penalización por cancelación anticipada. Con esos tres datos, cualquier presupuesto se puede comparar de forma justa con el de otro proveedor o con el de AutoAd.
Conclusión
El coste de gestionar SEO y Google Ads con una agencia tradicional depende tanto del modelo de tarifa (fijo, por porcentaje o por horas) como de elementos que casi nunca aparecen en la cifra principal del presupuesto: configuración inicial y permanencia mínima. AutoAd sustituye esa variabilidad por una tarifa plana por módulo, sin fee de entrada ni compromiso de permanencia. Si quieres comparar tu propuesta de agencia actual con el coste real de los módulos de AutoAd que necesitarías, puedes pedir una demo o contarnos tu caso y lo revisamos con tus números concretos.